求助 V 友，最近买车，销售一直在说贷 7w 不用手续费不用利息，我也问了好多遍得到的回答就是不用利息，当时没想那么多就签合同付了定金，想知道 4 儿子店葫芦里卖的是什么药。另外我没签贷款合同之前可以拒绝贷款选择全款吗？
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必然不靠谱啊，你仔细看合同了么
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不要利息，只要服务费
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不要利息，只要服务费
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谈落地价就行，乱七八糟的手续费加载一起，这种免息基本都不是银行的，好像是厂家搞得。
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贷了十万，两年还清，手续费 2000 多。
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xtxMay 5, 2020 via iPhone
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其实也不能叫手续费，这多出来的钱要买保险，盗抢险。
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具体看合同
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车贷利息都很低
就看服务费给多少钱 |
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要看是谁提供的贷款，是厂商和银行合作还是外面找的贷款公司。
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@terence4444 是厂家自己搞的
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换了一种说法，服务费患者管理费什么的，你可以搜一下捷信贷款大概就明白这种套路了。
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terence4444May 5, 2020 via iPhone
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@steven11 厂家自己搞指定正规银行的问题不大，就是变相促销。
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买车永远不是看某个地方的优惠，因为这里优惠了，那边加回来，所以要谈落地价，就是交多少钱就能把车拿到手，要注意的是强制保险和上牌费用需要单独说明，然后在合同上白纸黑字写清楚，落地价和别人的价格对比下，能接受就买。
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不靠谱，贷款期间保险必须 4s 店买，价格比外面高。
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买车直接全款就好了，省很多事
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买车全款中介没提成。
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厂家自己搞需要压绿本子的，银行的可能好点，然后 4S 店也会帮你办银行的…都是相关产业链
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kaedeaMay 5, 2020 via Android
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全款人家赚得少
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ajaxfunctionMay 5, 2020
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厂家对消费者确实是 0 利息 0 手续费
可是 4S 店那帮孙子在中间， 能让你吧这个便宜占了吗？ 续保押金，GPS 安装费等等，总会让你出个 2000~5000 左右的样子，只是一个地区一个叫法 |
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mario160825May 5, 2020
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@zhch602 经销商靠的就是买家 长懒看。
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得看具体条款。当时我买丰田，他们推荐贷款买车。5w 定额贷，手续费 500 块，24 期免息。保险是贷款的话要在 4s 店里办，比市场价贵 1000 左右吧
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zclzhangclMay 5, 2020
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坐标上海
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qq651438555May 5, 2020
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总价不错就行了，能有什么问题。得了便宜还有被迫害妄想症？看来大多数都有。
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免息贷款的额外开销
1. 所谓的服务费或手续费，可以理解成利息的变种，比如贷 10w 一年还清，手续费 2k，这并不是 2% 的年化利息，而是 4%，因为你的本金每月都在还，10w 贷款的平均持有时间是半年 2. 免息贷款的车一般要求店内上保险，且要上盗抢险，这部分要多一块 3. 如果超过一年的贷款，问清续保是不是还要店内续，要不要继续上盗抢险 4. 有的会要求按照 GPS 设备定位，相当于抵押，这部分可能有额外的开销，以及对个人隐私的侵入 |
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@qq651438555 钱也不是大风刮来的，遇到有问题就来问下 v 友
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internelpMay 5, 2020
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我刚还完一年半的，走的是招行免息，还款显示的是还信用卡。手续费 1000，什么也没押。
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versionMay 5, 2020
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经济不好. 顺道降价.实际是厂家帮你付利息了
能免息低息.只是让更多的人买...对于销量有一定提高..好过车没人买. 免息都是走信用卡还款.如果底子不好.也不好通过. 只要你是去正规官方 4s 店铺基本没什么问题了. 保险第一年是 4s 买和外面差不多的.你也可以谈价格..第二年随意里哪里买 哪些服务费和要送哪些赠品就看你自己了 就是看你谈判的技巧了. 最好还是带有经验的朋友一起买车吧...提车的时候更加是.付款后你就是孙子(兵法)了 |
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jfdnetMay 5, 2020
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这种都是能计算清楚的。怎么合算怎么来。
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qq651438555May 5, 2020
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@steven11 实话实说罢了，不必在意。可能车企竞争比较激烈，优惠力度有点过大了，超过了大家的接受能力。
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AndyHsiaMay 5, 2020
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羊毛出自羊身上
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1 利息以其他形式体现出来，比如两千块的上牌照服务费，七八千的保险，其他服务费等等。
全款价销售只赚你一次钱，贷款买车销售赚你好几次钱，销售当然会说免息。 车价没有标准价，只有一个区间，销售看你认定这部车了，就算你全款买，也给你一个区间上限价格，可能比贷款买车还贵。中间是有博弈的。 先找买过这部车的车主好好聊聊，看人家签的合同，看看裸车价格，上牌照服务费等。找不到那就揣两包中华呆马路边上等着。 |
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一次性收取你的手续费，而且手续费是包含在你首付里的
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Caan07May 5, 2020
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车市继续低迷，除非是迫不得已的需要，不然都忍着吧，不然之后会发现自己亏大了。
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optionalMay 6, 2020
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其实不如消费贷再全款
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说一点：一定要及时还款，千万不要拖！否则至少上万块的罚金，黑点的甚至车都不是你的了！
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liaoyaohengMay 6, 2020
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感觉车企现在更愿意收全款，可以争取下全款+优惠。
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JuSHMay 6, 2020
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一般都会有一个手续费，相当于一次性把利息收了
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soros996May 6, 2020
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不要服务费，或者手续费，靠谱的
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zw1027May 6, 2020
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有一个操作很迷，例如贷款车身价可以优惠 1w5，走全款车身只能少 1w 。
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ThirdFlameMay 6, 2020
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@zw1027 因为他的利润是固定预期的，你全款只能从你车价上赚。 你走贷款，车价便宜了，但是保险、服务费啥的要挣回来的。 诱导你走贷款，说明贷款利润更大。
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whatv3May 6, 2020
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五一也去看了看车，嗯，确实水挺深，打算找个懂车的朋友帮忙把把关~
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heyjeiMay 6, 2020
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用消费贷付全款，可以省很多麻烦事儿
消费贷的使用协议里是支持买车的。 |
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做过汽车销售，说一下，免息是一种促销手段，由金融公司补贴利息，先说总结：真的不需要利息，要求：一定期限内不能提前还款，提前还款需要补交利息。
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fengjiahaoMay 6, 2020
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具体看合同吧，可以悄悄地找个业内人士问问
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shuichengjianMay 6, 2020
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看落地价格。
什么优惠几万，免息什么的，都没什么参考意义。 |
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买车一定要看清楚保险，保险比较贵，好好筛选下保险，不要按推荐的来
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刚还完最后一期路过。。
免息是免息，但是要服务费，还要看保险是不是强制要在 4 子儿买，跟外面买对比下，自己算下差价，看能不能接受咯 |
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车贷免息当然好了，能办就办。但是有部分 4S 店会收贷款手续费，这部分基本上等于免息金额。
收个 5000 都很正常。之前奔驰就有车主闹过，结果奔驰官方要求 4s 不能收，实际上有无落实有无收就不清楚。 还有一个就是长城汽车的官方明令禁止 4s 收贷款手续费，可以向长城汽车打 400 电话投诉。 最靠谱的自己问下对应品牌的 400 客服电话，是否禁止 4s 店加收贷款手续费，因为如果是免息的，这手续费就是撸厂家的免息羊毛。 |
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厂家自己的金融服务一般都是给你免息的，初衷是为了你让买车，本身还是比较靠谱的。4 儿子店会利用厂商的这个“优惠”向你收取服务费，然后又送给你一些不值钱的东西。
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JasonFWMay 6, 2020
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算算把车开车走，总共的花销，如果比别人低就划算，如果自己能接受那就没什么。
反正买车我只谈把车开走的总价多少 |
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@alphadog619 对的，我看了送的东西感觉这也是应该送的
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alphadog619May 6, 2020
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@steven11 上牌这个费用离谱了，我当时上牌不到 500 块钱。保险的话也有点多，你所有险种都买了？只选必要的买就可以了。
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alphadog619May 6, 2020
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@steven11 而且收所谓的上牌费很扯淡。你把车开到上牌的地方，有个人招呼你，帮你递一下身份证，在选号机上帮你点一下，然后告诉你选号规则，号出来，给你说下他看到的“好号”，就完了，车牌最后还是邮寄到你手里，自己拧螺丝上。
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@alphadog619 是的上牌费我也觉得不行，但是我那好想都是这个样子
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mainlongMay 6, 2020
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mxT52CRuqR6o5May 6, 2020 via Android
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羊毛出在羊身上，正规 4s 店的话靠谱应该是靠谱的(证据都留存好抵赖不了的)，但有多划算就不好说了
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