cavanw0001

薪资也不写

1 号工作 3w*13, 试用期 8 折，五险按照工资基数。2 号 3.2w*15 ，五险一金按照 1 万。能确定 1 号不加班，因为赶巧，上周我们销售找到 1 号公司要让做我们供应商，下班后提了一个基数问题，1 号那边说这个问题明天再看吧，我们技术下班了。当时我惊讶，才六点半不到就下班了呢。。。

我来回复一下，短暂去了 2 号公司，确实加班很忙，这就公司就是以销售为主的中转站，面向 toB 企业的，就是从官转/自部署的上游公司低折拿货，然后接入我们中转站平台，再在自己模型广场对 toB 企业售卖，就是赚差价，toB 就是我们要与我们的客户签合同的。目前来说，就是传统的 toB 的 token 中转站，跟母公司 TEE 机密计算来说关系不大，TEE 业务估计至少明年才有可能达到商业化程度(性能损耗，目前还不具备直接商业售卖的程度）。这家公司销售是猛，刚来不久这边就跟客户签了 600 万单子（但是赚差价，估计毛利率也就 3%到 10%之间，有些是平价转卖）。说 Q4 冲刺目标 3000 万（应该是指的销售额不是利润).很多自部署的企业有对外售卖的需求，但是首 token 延迟、缓存命中率肯定不如官方的，会略微慢一些，但就是主打便宜一些。

说着这些，再说点工作感受，节奏异常的快，我每天开着 7 八个的 trae/qcoder-cn 的任务窗口，已经没法看细节了，脑子有点跟不上，比较我是串行单核 CPU ，所以提交的代码也不知道有没有啥坑，毕竟测试也是不充分的，基本就是运行一下瞅一眼没啥问题就上线了。我来之前 1 个 99 年的伙伴比我早来了 3 个星期，他说特别累，特别催的急。2 个运营每天主要负责对接销售的客户，客户支持微信群有 10 个了吧，运营就是要基于客户的准入测试标准，那我们脚本测试，达不到或者没有对齐测试标准项的就要技术改测试脚本，运营也非常累，火急火燎的，然后 9 月份入职的运营来了一个多月，昨天刚离职走人了，她说刚不住，两个运营女生我都心疼她们遭罪。

再说说领导吧（之前是上一家公司高管，来这做子公司负责人），他之前好像说在一家他们自称天创的公司，他之前负责银行金融板块的销售，可能是放贷款的？不知道，反正之前应该是类似销售总监的高管，从那边他带过来了一个销冠、一个行政(好像是个总经理助理/女的)。领导也是名校毕业，早年间写过游戏主程，后来转战销售，但是履历应该是一直是带销售团队的。领导是工作狂，自己写了一个多 agent 协同完成任务的软件，自己每天用它没事改代码，改完了，让这边 99 年的技术打包部署到线上，反正把，领导认为以后编程没前途，都要走业务为主，在领导眼里，改一个功能也就是扔给 ai ，剩下的就是等出结果，很简单的。

所以呢，他提出一个改动，要我们定个时间，我觉得这块以前至少要将近 2 个月，于是就想定一个 1 周的排期，结果，领导说，要这么久吗？这个东西不就是扔给 ai 讲清楚需求，然后回过头看一眼，继续可以去做其他任务了吗？总之吧，在领导眼里一切都很简单，有 ai 坚持，不需要多少时间。

每天对着 n 多微信群，有时我都找不到上一个群 @我的客户的测试要求的 pdf 了，脑子反而是高压之下变成了豆腐一样，反应超级慢了，每天早上 9 点半开早会，要说明昨天做了啥，今天目标是啥。紧赶慢赶，还只能用三流模型(deepseek-v4.1-flash-1017)，claude-code 领导说用不起，mac 电脑是租的。刚起步，钱肯定是比较紧的，给我的 offer 的五险一金按照 1 万元缴纳。

我来的时候使用的 New-api 做中转站的开源部署框架，单机版的单实例 docker 。我来做的主要的改动是把他们改为可以动态扩缩容的，避免高峰流量过来直接崩掉。架构就是转发模块独立部署在阿里云 ACS 容器集群。

领导人看起来也就是销售风格，也没有多坏，也请我们吃了 2 顿饭，还说以后挣钱了大家一块出去旅游。昨天运营离职的同事走，领导说吃一顿饭欢送一下。
也许就是赶上初创，一切都是快马加鞭着急赶路，但是我就是感觉有点节奏跟不上，晚上焦虑睡眠不好。我提议再招一个普通技术，领导说预算没那么多。吃饭时，领导说他其实不想招太多人，人多了要想大家一块发财很难，人少而精，大家一块发财。现在是 2 女销售，1 男销售，1 个运营负责人（主要管钱审批、进度跟进），1 个女运营，下周新来一个男运营，加我 2 个技术。

在想，是不是扛过去这一阵，后面稳定下来就不这么忙了？但是，感觉这领导销售出身，工作狂，可能不会让我们闲着吧。

我透漏一下吧，1 号公司是万 xx ，2 号公司是荆 xx 。

@PopRain 1 的总包 40 万 2 的是 48 万